La fermeture d'un cabinet médical et le départ à la retraite sont des moments cruciaux dans la vie d'un professionnel de santé. Outre les démarches administratives, se pose inévitablement la question de la gestion des équipements médicaux : comment assurer une transition sans heurts et maximiser leur valeur ? Suivez le guide !
Étape 1 : Faites l'inventaire de vos dispositifs médicaux
Lister de manière exhaustive tout ce qui est présent dans votre cabinet est très important : au-delà des dispositifs, n’oubliez pas les meubles, logiciels et tout autre matériel connexe qui pourrait apporter de la valeur. Pensez à noter l’état de chaque équipement ainsi que les éventuelles réparations nécessaires.
Étape 2 : Évaluez la valeur des équipements
Une fois l'inventaire terminé, la prochaine étape consiste à évaluer la valeur de chaque équipement. Il existe différentes façons d'effectuer cette évaluation :
- en consultant des experts du secteur,
- en utilisant des outils en ligne spécialisés,
- en comparant les prix sur le marché…
Pour fixer un prix juste, prenez en compte l'année de sortie, l'état général et les fonctionnalités spécifiques de chaque équipement.
Étape 3 : Trouvez des acheteurs potentiels
Pour vous assurer de vendre vos équipements, il faut trouver les bons acheteurs ! Il existe divers canaux de vente, tels que :
- les plateformes en lignes spécialisées
- les réseaux professionnels
- les associations médicales locales…
Le format de votre annonce est crucial : en donnant le plus de détails possibles, vous faites preuve de transparence et limitez les éventuels freins à l’achat. Soyez généreux(se) en informations, précisez un maximum de caractéristiques et mettez en avant la valeur ajoutée de vos équipements médicaux.
Étape 4 : Soyez ouvert(e) à la négociation
Des acheteurs potentiels se manifestent ? La phase de négociation commence ! De nombreux termes de la vente peuvent être discutés : prix final, modalités de paiement, livraison, conditions de garantie… L’essentiel étant de conclure la vente tout en préservant la valeur de votre investissement. Surtout, clarifiez bien les responsabilités de chaque partie pour éviter tout malentendu futur.
Étape 5 : Faites une cession de propriété en bonne et due forme
La revente de certains équipements médicaux est encadrée par la loi, plus précisément par le Règlement Européen 2017-745. L'article 12 de ce règlement atteste que le nouveau mandataire doit se voir transmettre les droits de propriété par l'ancien mandataire, dans un souci de traçabilité mais également de sécurité pour le patient et le praticien. Libérez-vous de cette responsabilité en faisant une cession de propriété !
Étape 6 : Assurez la bonne livraison des équipements médicaux
La dernière étape consiste à livrer le ou les équipement(s) vendu(s). Souvent fragiles, ces derniers nécessitent souvent un conditionnement minutieux et un transport précautionneux. N’oubliez pas de fournir tous les documents nécessaires, tels que les manuels d'utilisation et les informations d'entretien.
En définitive, la fermeture d'un cabinet médical ou le départ à la retraite peuvent être des moments lourds en démarches, mais suivre ces étapes peut faciliter la transition vers la prochaine phase de votre carrière.
Vous pouvez également faire appel à des acteurs qui connaissent le marché de la revente d’équipements médicaux, qui pourront vous accompagner tout au long du processus d’évaluation, de vente et de livraison.
Chez Codeo Medical, nos ingénieurs biomédicaux ont à cœur de vous aider à offrir une seconde vie à votre scanner, échographe, endoscope… et de vous proposer un accompagnement 100% personnalisé du début à la fin de la vente. Notre réseau de professionnels de santé au niveau européen vous assure de trouver un nouvel établissement pour votre dispositif !
